2011年7月28日

英格索兰安防技术部喜赢旅店行业尾个系统集成项目|英格索兰官方网站

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       2011年5月,环球抢先的多元化工业公司英格索兰旗下的安防技术部胜利签订旅店行业第一个系统集成项目条约,标记着英格索兰安防技术部大中华区贸易系统集成团队经由一年多的生长强大,最先正在旅店行业系统集成范畴崭露锋芒并占有一席之地。

       该旅店项目位于江西省某县级市,属当局和开发商合作项目。基于城市将来生长的需求,县政府决意打造一个标志性的四星级旅店度假村,包孕旅店主楼、旅店式公寓、度假别墅等多种修建情势。度假村内另有湖泊等自然景观,环境优美,总面积约35000平方米,估计于2012年第三季度完工。

       该项目开发商集业主和旅店管理方于一身,英格索兰正在立项晚期便与其建立起了稳定的联络,并开端参与项目计划。因为开发商之前缺少旅店项目的履历,对旅店的强电体系构成及要求皆不甚明白;因而,本着“客户至上”的理念,英格索兰以征询专家的脚色最先背开发商灌注贯注开端的计划观点,并约请开发商观光了上海、杭州等天局部四、五星级酒店的体系建立和保护管理,不只让开发商对旅店强电体系建立起了较为清楚的熟悉和明白,借正在观光和解说历程中充裕显现了英格索兰的专业才能和项目气力。终究,英格索兰优良而专业的效劳得到了客户的充裕承认,为终究的协作奠基了坚固的根蒂根基。

       正在该项目中,英格索兰重要卖力体系设想和项目实行两方面事情。考虑到地区、资金等身分,该项目对安防的需求重要集中正在门禁、监控、报警等方面,对周界安防的需求其实不是很大。有鉴于此,英格索兰从客户的现实需求动身,为客户量身定制了一整套体系解决方案,立足于安防系统集成,又适度触及强电体系的其他子系统局部,力图使客户写意度到达最大化。

       作为英格索兰解决方案贩卖(Solution Sales)的典范案例,该项目不只为英格索兰正在旅店行业系统集成应用领域翻开了胜利的大门,更主要的是,它借正在许多方面为以后的项目拓展供应了珍贵的履历。解决方案贩卖取传统的五金贩卖之间存在着贩卖形式的严重差异。起首,要从客户角度思索,设想一套完好而仔细的体系计划;其次,也是最重要的,要经由过程优越的专业技能和优异的项目管理才能将计划落到实处,真正实现客户的需求。正在整个过程中,立异性的雄伟观点和卓着的实行才能可谓相辅相成,缺一不可。

      对此,英格索兰安防技术部大中国区业务总经理楼峰示意,“由于英格索兰贸易系统集成业务借处于成长期,正在天资和产物方面取竞争对手比拟借缺少绝对的主动性上风;因而,我们取胜于客户的要害就是更专心的效劳和更专业的才能。针对于此,我们正在项目前期会为客户供应免费的体系设想和咨询服务,并正在客户写意的基础上供应完好的项目解决方案,进而资助客户寻觅优异的合作伙伴配合完成项目。我们信赖,这类至诚至疑的客户效劳,和下附加值的个性化解决方案,不只将有用提拔客户的写意度,也将为英格索兰赢得更多的贸易系统集成项目奠基胜利的基石。”

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